未来対談 ～地域と企業の未来価値を創る～

田中 まずは、2024年に創業100周年をお迎えになり、誠におめでとうございます。長く岐阜の地で金融機関を続けてこられ、次の100年に向けてスタートを切られているわけですが、この100年を少し振り返っていただけますか。

好岡 一言で言えば、地元のお客様があって初めて成り立つ会社ですので、地元の企業の皆様、個人の皆様にお世話になって、これだけの事業になってきたと思っております。そして忘れてならないのは、諸先輩が足で稼いでここまでやってきたこと。先輩方がやってきたことをしっかり引き継ぎ、後進に受け継いでいく。この精神は変わらずやっていきたい。お取引先も自治体から民間企業、そして私たちはどちらかというと中小企業を中心にやってきましたので、そこが一番の財産だと思っております。

田中 金融機関でないような洗練されたイメージがあって。地域おこしだとか、地方創生という言葉がぴったりの空間になっていて、若い方が結構いらっしゃるのですけど、活気があってとてもいいですね。

好岡 ありがとうございます。岐阜市には南北に大きな通りが3本あるのですけれども、その中でも一番東の「長良橋通り」がどちらかというと生活道路になっているのですね。私たちの金融業務もそうですけれども、商店街、昔ながらの生活感が非常にある街で、そういうところでできたのが非常によかったかなと思っております。

田中 金融機関の立ち位置もこの直近かなり変わってきている。金融市場や社会情勢がものすごいスピードで変化しています。こうした中でどんなポジショニング、どこを担っていくのか。そのヒントに、「共創」があると思いますが。

好岡 ぎふしんでは「まちづくり」がキーワードの一つで、私たちがこの街で育ってきたことを踏まえて、盛り上げたい。イベントやセミナーで盛り上げるのは当然ですけれども、ハートの部分でも、心に残るもの、未来へ向かっていくようなお手伝いができたらとやっております。田中さんが仰るように、競争ではなくて、「共に創る」共創で。お客様から教えられることもたくさんありますし、私たちの専門的なことをお伝えしながら、ご活躍いただけるヒントにしていただくのが商売ですので、共に成長していく、作り上げていく。それを目指したいですし、期待されていると思っております。

田中 お客様の層は中小企業の経営者というか、中小企業はやっぱり日本経済を支えているという、ボリュームの大きいところですよね。

好岡 実際に、当初の立ち上げの時からお取引があって、育っていかれて、上場企業になられた会社さんもいくつかありますし、上場まで行かなくても大企業になられているところもかなりあります。今で言うスタートアップのような企業さんの成長をお手伝いするのが、やはり私たちの役割で。

田中 好岡理事長がおっしゃった「心」、ハートをプラスして、「笑顔と夢」といったことも非常に重要だと思います。今回、「共創」を目指して、私たちの会社とも一緒に連携でやっていこうと。「ぎふしん未来TALK」のような情報発信は、ぎふしんさんにとって降って湧いたものではないと聞いていますが。

田中 「トークぎふしん」という冊子は、40年くらい前から作られていたと。

好岡 そうです。すごい歴史があるわけです。

好岡 私たちと一緒にやらせていただけるということで、非常にありがたく思っております。

田中 より多くの方に見ていただいて、「ぎふしんってこういうことをやっているのだ、すごいな」というところから入っていただく、入り口であってもいいのではないかと思っています。お客様にも、日本を代表すると言っても過言でない企業さんが本当にたくさんいらっしゃいますよね。そういったところをご紹介させていただく。

好岡 具体的には、脱炭素やSDGsもあるのでしょうけれども、やはり中小企業も、仕事をいただいている大元のところからのいろんな要求の中で、サステナビリティの推進、これをやっていないところには仕事が来ない、選んでいただけない、という時代だと思うのですね。こういうことをやっていくのが当たり前、常識的な世の中になっている。まだ浸透できていない企業さんも実際に多いと思いますので、そこに対しても私たちがいろいろな形でお伝えして、「一歩上がってください」という言い方もありですし、非常に重要なことだと思っております。

田中 一つには、マーケットの環境がこれだけ厳しくなってきた中で、「選ばれる企業」にならなくてはいけない、ということだと思います。実際にはハードな要求がなされたり、サプライヤーとして求められる要素として、脱炭素があったり、中には人権の問題、当然、パワハラ・セクハラ、下請法といったことも当たり前になっている。サステナビリティというキーワードには非常に広い意味があって、やっぱり「人を大切にする」のが根本にある。人的資本という言葉もよく聞かれるようになりましたし、国の施策の中で、上場企業や従業員300人超の会社には、コンプライアンスや情報開示が義務化される。今までなかった領域に踏み込んでやらなければいけない。これは、中小企業はやらなくていいと言っているわけではなくて。

好岡 今までずっとやられてきているところも結構あると思っております。この辺りを整理していく中で、いろいろなアドバイスをさせていただいて、「もっとこう広報的に見せたらどうか」ということもやらせていただく。

田中 企業が持っている人の財産、知財、ノウハウ、こういうことをもっと強みとしてアピールしたり、もう一つは「課題はここだから、補うために何をしようか」、と可視化して具体化していくのが、企業を経営する上で非常に大きなポイントだと思います。この辺りのアドバイスは、ぎふしんさんの視点からのソリューションの商品ラインナップもお持ちで、例えばPIFであったり、サステナブルファイナンス、サステナビリティ・リンク・ローンであったり、こういうことをまさに今やってらっしゃいますよね。

好岡 やっぱりお客様の中では、「分かっているけど、自分のところの位置がどの辺りにあるのか」、脱炭素一つ捉えても全く分からない、ということがあります。まず可視化をして、自分の位置がどこかを認識することが、一番最初の入り口だと思うのですね。

田中 サステナブルファイナンスというご提案に行くと、まずそこで門戸が開かないというか、お客さんも「何のこと？」と言われると思うのですけど、結構この辺りでご苦労なさっていることはありますか。

好岡 先ほどの、お仕事をいただいている大元のところから強い要求があったりして、そこがスタートしていなければということもあります。特に中小企業、さらに小規模事業者は、そうした苦労があると思いますね。

田中 ただ、ぎふしんさんはかなり、日本全国の中でもこの辺りの実績をお持ちだと聞いています。こうしたソリューションをやられたフィードバックはいかがですか。

好岡 「そういう認識をまず持てた」という感謝的なお話はありますし、「課題が明確に見つかった」、「次へのステップが分かった」というお話もいくつか聞いております。私たちもそれを見ながら、次の段階にどう行きましょうか、行かなかった場合はどうするか、というストーリーを描いているので、そういったことで経営を支援できることを目指す、ということですね。

田中 決して難しいことをやろうとしているわけではなくて。古くから、日本の経営、特に信用金庫のお客様は、長くやられている経営者がたくさんいらっしゃいますし、いいことをやっていること、実際にキャッシュが動くことをやられているわけですから、そこに対してもどんどんアピールしていただいて、若い人たちや未来の世代に対しても、「こういう関係を、自分たちがコストをかけてでもやっていくのだ」という意思表示をしていただくのが、現代の経営なのではないかと思っています。

好岡 ぎふしんのお客様の中でも、やはり事業承継、昔から後継ぎの問題がありました。事業を継続していくこと、持続的であることが非常に重要です。技術があるところなどはなおさらで、それを閉ざさずやっていくことが、地域経済が継続して発展していく上でも非常に重要で、そういったことに力を入れていきたいです。

田中 ぎふしんさんのソリューション、PIFやリンクローンで可視化されていって、外部の視点から見ていただいて、「これでよかったんだ」と思える。その立ち位置を感じる上でも、いいきっかけになっているんですね。

好岡 新たな視線で自社を見直すという点については、いい商品だと思いますけれども、浸透度合いはもっといけるところがありますので、進めていきたい。

田中 そんななかで課題として感じていらっしゃることはありますか。

好岡 突き詰めると、それは「人」だと思っております。ぎふしんのことですけれども、やはりうちの職員・役職員が、物事をきちんと捉えて、正しいことを正しくできること。そういう人を育てて、その人がお客様のところへ行ってできることが、まち全体を盛り上げていく一つの力になればと思っておりますし、私たちの中でしっかり共有してレベルアップを図っていきたい、というのが結論です。

田中 まさに、それがサステナビリティの原点かなと思います。この「ぎふしん未来TALK」を通じて、ぎふしんさんのこうした姿勢や、これからどうしていこうというところを感じ取っていただけるといいなと思いますし、これが地域のまちおこしの原動力の一翼になればと思いますので、この責務をしっかり担っていきたいと思います。最後に「ぎふしん未来TALK」をご覧いただいている方々へメッセージをお願いします。

好岡 地元で育ち、地元に育てられ、本当に皆様方に少しでも恩返が、いろいろな形でできればと思っております。皆さんを応援していく一つの道具にしていただいて、使っていただきたいと思います。
たくさんの皆さんに「ぎふしん未来TALK」をご利用いただけるよう、新しいことにどんどんチャレンジしていきたいですね。